La confianza es un valor elemental en el ser humano; ésta la podemos analizar desde dos ámbitos. El primero de éstos es verla desde la...

Desde luego existen diferentes formas de emprender y todos los emprendedores se preguntan cuál podría ser la mejor manera para que su...

Desde luego debes de tener claro que ser vendedor es una profesión, por lo cual debes prepararte de manera integral para tener éxito y...

Primeramente, es importante conocer el significado de la palabra "paradigma", para efectos de éste artículo. El paradigma es una idea...

La mayor parte de las personas, sin importar a qué actividad profesional se dediquen, realizan un proceso de venta; la diferencia es que...

Desde luego existen muchas maneras de prospectar y estas normalmente las eliges con base en el perfil de tus prospectos y el tipo de...

La prospección es quizá la tarea más importante en el proceso de la venta, es el elemento que alimenta toda operación comercial. En...

Hablar de marketing es hablar del proceso administrativo a través del cual conseguimos satisfacer necesidades y desarrollar deseos en los...

Para hablar de productividad es importante estar de acuerdo en la definición y en este caso productividad es lograr los resultados y...

Esta es una de las principales preguntas que me hacen vendedores y empresarios, por lo que el día de hoy quiero compartir contigo algunas...

Es muy importante partir de la base que vender requiere la realización de un trabajo de manera profesional; esto significa que nada de lo...

Hoy día estamos inmersos en un cambio total en nuestras vidas. Ha cambiado todo: la forma de trabajar, de hacer negocios, de...

Jamás imaginamos que se nos presentaría esta contingencia de salud, que además se ha convertido en un problema de negocios. Detuvo...

Las novedades ya no son el foco de compra. Los clientes no te van a comprar solo porque tu producto es de un color distinto al que ya...

Conversaciones que no llegan a nada, puntos que nunca se cierran, discusiones en lugar de soluciones ¿te suena familiar algo de esto?,...